Bachelor Commerce

Le programme du Bachelor Commerce (Responsable du Développement Commercial) chez Pigier (Bac+3) est structuré pour vous donner une double compétence : l'excellence en négociation terrain et la maîtrise de la stratégie commerciale globale.

Voici les grands axes d'apprentissage divisés en blocs de compétences :

1. Élaboration de la stratégie commerciale

Avant d'agir, il faut analyser. Ce pôle vous apprend à prendre de la hauteur :

• Étude de marché et veille : Analyser la concurrence et détecter les nouvelles tendances de consommation.
• Définition du mix-marketing : Adapter le produit, le prix et la distribution aux besoins du marché.
• Stratégie Omnicanale : Articuler la vente en magasin, sur le web et via les réseaux sociaux (social selling).

2. Pilotage du développement commercial

C’est le cœur opérationnel du métier :

• Prospection et Négociation B2B : Maîtriser les techniques de vente complexe auprès des professionnels et des grands comptes.
• Gestion de la Relation Client (CRM) : Utiliser des outils comme Salesforce ou HubSpot pour suivre ses prospects et fidéliser son portefeuille.
• Marketing Digital : Mettre en place des campagnes d'acquisition (SEO, Google Ads) pour générer des leads commerciaux.

3. Gestion financière et budgétaire

Un bon responsable commercial doit être garant de la rentabilité :

• Analyse des coûts et marges : S'assurer que chaque contrat signé est profitable pour l'entreprise.
• Établissement de budgets prévisionnels : Fixer des objectifs de chiffre d'affaires et allouer les ressources nécessaires.
• Tableaux de bord : Suivre les indicateurs de performance (KPI) pour ajuster les actions en temps réel.

4. Management et animation d'équipe

Même si vous n'êtes pas encore manager, vous apprenez à coordonner des forces de vente :

• Leadership : Animer une réunion commerciale et motiver des collaborateurs.
• Recrutement : Comprendre les enjeux de la force de vente et participer à la sélection de nouveaux profils.
• Droit des affaires : Maîtriser les aspects juridiques des contrats commerciaux et du droit du travail.

Pédagogie et Rythme de Formation

• Rythme en alternance : Le plus souvent 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise. Cela permet de gérer des projets de longue durée en entreprise.
• Le Business Game : Un séminaire intensif de simulation de gestion d'entreprise où vous devez prendre des décisions stratégiques face à d'autres équipes.
• Mémoire Professionnel : Une étude stratégique sur une problématique réelle de votre entreprise d'accueil, avec des préconisations concrètes.

Le Bachelor Commerce (Responsable du Développement Commercial) chez Pigier est un titre certifié par l'État (Niveau 6 / Bac+3) conçu pour transformer des profils de vendeurs en véritables stratèges du business.

Voici les raisons majeures pour lesquelles ce cursus est un excellent choix pour votre carrière :

1. Passer de la vente à la stratégie commerciale

Si un BTS vous apprend à vendre, le Bachelor vous apprend à piloter le développement. Vous ne vous contentez plus d'appliquer des consignes, vous apprenez à :

• Analyser un marché : Identifier les nouvelles opportunités de croissance.
• Définir une politique commerciale : Choisir les cibles, les prix et les canaux de distribution.
• Gérer des budgets : Assurer la rentabilité des actions commerciales entreprises.

2. Devenir un expert du Business-to-Business (B2B)

Ce Bachelor met l'accent sur la négociation complexe auprès des professionnels. C’est un secteur où les salaires sont plus élevés et les responsabilités plus grandes. Vous apprendrez à gérer des cycles de vente longs et à convaincre des décideurs (Directeurs Achats, Chefs d'entreprise).

3. Une immersion totale par l'alternance

Chez Pigier, l'alternance est l'ADN de la formation. C'est le meilleur moyen de devenir opérationnel :

• Zéro frais de scolarité : Votre formation est financée par votre entreprise.
• Un salaire mensuel : Vous gagnez en autonomie financière.
• Un CV "Senior" : À la fin de l'année, vous avez déjà un an d'expérience en tant que "Chargé d'affaires" ou "Chef de secteur", ce qui facilite grandement l'embauche.

4. Un réseau d'entreprises partenaires puissant

Avec plus de 12 000 entreprises partenaires, Pigier vous ouvre des portes que vous ne pourriez pas ouvrir seul. Que vous visiez la grande distribution, le secteur bancaire, l'immobilier ou les start-ups de la tech, le réseau Pigier facilite votre placement en alternance.

5. Un tremplin vers des postes de management

Le Bachelor Commerce ne vous enferme pas dans la vente terrain. Il vous prépare à des postes de cadres intermédiaires comme :

• Responsable de secteur
• Chef de produit
• Business Developer
• Key Account Manager (Responsable grands comptes)



En résumé : Ce Bachelor est idéal si vous avez déjà une fibre commerciale et que vous voulez passer à la vitesse supérieure pour viser des postes à responsabilités avec une vision stratégique globale.

Les conditions d’admission pour le Bachelor Commerce (Responsable du Développement Commercial) chez Pigier (Bac+3) sont centrées sur votre potentiel de "Business Developer" et votre capacité à assumer des responsabilités stratégiques.

1. Niveau d'études requis

Pour intégrer cette année de spécialisation, vous devez être titulaire (ou en cours de validation) d’un diplôme de niveau Bac+2 (120 crédits ECTS). Les profils types sont :

• BTS Tertiaires : Principalement les BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) et MCO (Management Commercial Opérationnel).
• BTS Communication ou Gestion de la PME : Pour une orientation plus polyvalente.
• L2 validée : Économie-Gestion, LEA (Langues Étrangères Appliquées) ou AES.
• DUT/BUT 2 : Techniques de Commercialisation (TC) ou GEA.

2. Le processus de sélection Pigier

L'admission se fait hors Parcoursup, ce qui permet un traitement personnalisé de votre candidature tout au long de l'année :

1. Dossier de candidature : Analyse de votre parcours scolaire, de vos premières expériences en vente (stages, jobs) et de votre projet de carrière.
2. Tests d'évaluation : Ils portent sur la culture générale économique, le raisonnement logique, le niveau d'anglais commercial et les capacités rédactionnelles.
3. Entretien individuel : C'est le moment de démontrer votre "tempérament commercial". Le jury évalue votre dynamisme, votre force de persuasion, votre présentation et votre maturité.

3. L'admission en alternance

Comme pour la plupart des titres chez Pigier, l'admission définitive est liée à l'alternance :

• Admissibilité : L'école valide votre profil après l'entretien.
• Admission finale : Elle est confirmée une fois que vous avez signé un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise.
• Accompagnement : Pigier met à votre disposition son réseau de partenaires et vous aide à optimiser vos outils (CV, profil LinkedIn, simulation d'entretien) pour décrocher votre poste.

Le profil recherché (Soft Skills)

Pour réussir dans ce Bachelor, les recruteurs et l'école recherchent des candidats ayant :

• Le goût du challenge : Être motivé par les objectifs de chiffre d'affaires et la conquête de nouveaux clients.
• Une aisance relationnelle : Capacité à s'adapter à différents interlocuteurs (particulièrement en B2B).
• Une posture de leader : Savoir prendre des initiatives et commencer à réfléchir comme un manager.
• La rigueur : Essentielle pour le suivi des dossiers clients et l'analyse des indicateurs financiers.