Licence générale (L3) commerce, vente et marketing

• Modules et matières enseignés

- ESC 103 : Veille stratégique et concurrentielle

- ACD 109 : Négociation et management des forces de vente

- DRA 103 : Règles générales du droit des contrats

- MSE 101 : Management des organisations

- ESC 123 : Marketing électronique – Marketing digital

- CCG 100 : Comptabilité et contrôle de gestion – découverte

- CSV 002 : Initiation à la gestion de la relation client (CRM)

- CSV 103 : Initiation au marketing B to B

- CCE 105 : Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle

- ANG 320 : Anglais professionnel

- UAM 110 : Expérience professionnelle (stage ou mission en entreprise)

• Compétences clés développées

- Mettre en œuvre la stratégie marketing, commerciale et de distribution

- Commercialiser l’offre de produits et services

- Assurer le reporting commercial et piloter un dispositif de vente

- Maîtriser les outils contractuels de la vente et de la distribution

- Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan marketing/communication

• Répartition théorie vs pratique

- Cours magistraux pour les fondamentaux (gestion, droit, marketing)

- Mises en situation professionnelles (jeux de rôle, études de cas)

- Projets individuels et collaboratifs encadrés

- Utilisation d’un environnement numérique de travail (plateforme e-learning)

• Stages et projets

- UAM 110 : réalisation d’un stage ou d’une mission en entreprise, suivi par rapport d’activité et soutenance orale

- Projets de groupe : conception et présentation de plans marketing ou de campagnes digitales

- Rapport d’activité professionnel avec session de rattrapage possible

• Évaluation et validation

- Partiels écrits à chaque unité d’enseignement

- Contrôle continu tout au long de l’année

- Soutenance orale devant un jury en fin d’année

• Informations complémentaires

- Volume global : 180 ECTS (Bac+3, Niveau 6)

En alternance (2 jours de formation, 3 jours en entreprise), la Licence générale Commerce, vente et marketing du CFA Cerfal-Campus Montsouris délivre 180 ECTS (Bac +3, RNCP niveau 6) et permet :

• Développement des compétences : stratégies marketing et commerciales, commercialisation, reporting et pilotage, outils contractuels, marketing digital, CRM, négociation commerciale

• Acquisition d’aptitudes professionnelles : communication professionnelle, anglais, projets collaboratifs, mises en situation et environnement numérique de travail

• Débouchés : chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d’affaires, chef de produit, assistant marketing

• Poursuites d’études : Mastère Manager commercial et marketing, Master gestion et commerce, école de commerce

• Financement : prise en charge par l’OPCO de l’entreprise, sans frais pour l’apprenti

- Niveau d’études requis

• Titulaire d’un Bac +2 (120 ECTS) dans le domaine tertiaire ou Titre RNCP niveau 5

- Prérequis en compétences/expérience

• Aucun prérequis spécifique au-delà du diplôme requis

- Processus de sélection

• Sélection sur dossier par une commission

• Entretien individuel

• Admission définitive à la signature du contrat d’alternance

- Critères d’âge

• Être âgé de moins de 30 ans à la conclusion du contrat

• Sans limite d’âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés ou en contrat de professionnalisation

- Type de contrat

• Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation obligatoire

• Rythme : 2 jours au CFA / 3 jours en entreprise

- Dates limites de candidature

• Non précisées dans les sources officielles disponibles

- Nationalité

• Non spécifiée dans les informations officielles accessibles